我简单说下我的经历，某省重点中学老师。熟悉我的朋友知道，从2010年起，我开始关注办学。很简单的原因，我退休了，回到老家，成为某私立学校管理咨询公司的策划总监。
讲一个我自己全程策划过的一个故事：如何策划私立学校快速崛起，并击败当地的公立学校。大家就知道我为什么替家乡的公立中学摇旗呐喊了。对那些现在给了一颗糖就忘记自己是家乡人的仙(JIAN)启示。如果过程中，可能会与现在的私立学校有很多的共同点，文章中可能会与现在的私立学校有很多的共同点，那就纯属巧合——其实私立学校的思路都是一样的。
1 房产商为啥要办学校？
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老板是房地产商，为了提高房价，构思为学区房。如果把房子卖高价，就需要配套好的学校。当地的ZF肯定希望房地产商业进入提高GDP。所以在政策上给予优惠，原计划是把新修的学校，按照成本价格卖给当地的公立高中，可惜要价太高。
老板决定自己做学校。老板以附加条件和ZF谈判，号称投资60亿元，实际投资5000万不到，先拿地。 其中一个条件是允许办私立中学，老师当地ZF负责配合，(可以挖墙角，可以自由选取自己的老师)，可以跨地区招生。但是调来的教师编制不变，财政发基本工资，学校发奖金。
2 快速提升学校名气
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首先挖走了公立重点高中的学术带头老师，条件是现在的工资基础上发1.5倍工资，其他奖金另外确定，初期学校规模设定1500人，第一年高三文科30人、理科30人，高一文科120人理科120人，高一文科120人、理科120人，最终学校规模设计是2400人。
然后开始挖学生，重奖挖学生的老师，到处买已经过了北大、清华线的学生来复读，当年的结果是：60名高三学生中有30名是过了一本线的复读学生，其中2名过了北大清华线学生(从安徽挖的)，但是没有录取，刚接近分数线，给家长做工作的过程：
“如果明年继续考上北大、清华线，一次性奖励40万人民币，如果考不上清华北大，奖励30万人民币。按照您的家庭条件，今年没有考上北大清华，在其他大学上学如果读研究生根本不可能，家庭负担不起，但是，如和我们签订了合同，您孩子如果考上了清华北大，他的命运就不一样，何况还有40万奖金，您孩子就是工作2年也赚不到这么多钱，万一考不上或者考的比今年差，怎么也是个很好的一本，30万足够他上完研究生，也比现在上完本科的强。”
家长就范。到学校后，有专门的辅导员一对一负责生活。熊猫一样。
结果，第二年高考，一个北大，60人中有40个重点大学，全部过一本线，开始大面积宣传，当然宣传重点，不是学生，而是老师。某某老师到我们学校了，取得了什么成绩。学生不能宣传，一宣传就露陷了，毕竟当时的公立高中信息和社会舆论强大。
3 大肆宣传个别优生
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原来计划只招500人的，结果招收了1200人，最终确定只要800人，(还是要保证学生质量的，老板毕竟是老板，眼光看的长远)。800人中，有300人是挖来的，基本上一分钱学费没有，其他500人每个人收费2.7万，无论低多少分，一刀切，就是27000元。第二年考试秒杀了当地的公立高中。
三年后的结果，每届招收了1200人，一本率达到了50%，基本上当地公立高中没法相比了。
其中有个小插曲，第四年的高考中，基本上没有什么好大学，但是有个最高分，还是当地地区的最高分，跨马带着大红花游街，一白遮百丑。
4 降成本 收拾高工资老师
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懂得教育的人知道，师生比例1.16.5 ，是最合理的管理成本，也就是一个老师管理16.5个学生。3600个学生相当要594名教师，如果按照每个教师6万的工资标准，需要工资经费3560万。而招收的学生中，大约有30%是完全免费或者不要钱的，平均收费为1.5万，大约总收费是5400万，每年的毛利润大约是1900万左右，除去每年的校舍维修、折旧，基本上净利润只有800万左右。
1.5倍的工资？开什么玩笑啊?大会上讲“我们有些老师倚老卖老，总觉得这个学校的发展就是他一个人可以起来的，没有学校提供的舞台，你们也不能取得这样的成绩，如果我们发这么高的工资，可以引进更多优秀的年轻人……”
第一批部分有脸的高工资老师走了，留下一批忠实者负责教学，这批人就严格了，比以前更加卖力，很快培养了一批年轻老师。然后重新设定工资体系，干脆两级分化，好班用好老师，差班用工资待遇低的老师，副班主任用重点班的老师兼职。
这样好交代啊，看我们的班主任也是火箭班的，其实就是个幌子，这些班，只要不出事情，天天让学生满意，家长放心，老师就是优秀的老师，你们的奖金与好班完全一样——就是带着孩子不出事，学生当然不会说老师什么坏话，火箭班与平行班进度故意设定得不一样，所以每次考试题目也不一样，当然是简单简单再简单。
可怜那些冲着名气去、花大价钱去的学生和学生家长，天天看到学生兴高采烈地、每次考试都是优秀，反正高考结束，大量的优秀考生出现了，家长也只能怪“平常成绩蛮好的，可惜这次发挥不好”——家长傻乎乎的把责任都自己承担了。大量引进农村学校想进城的老师、增加实习生、新教师。具体过程不讲了。
5 办学几年 开发商笑了
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当地的公立中学完败，老板房地产的开发的房子比其他区域每个平方要高600元左右，目前学校规模在校学生4500人，其中1500人为高价学生。其他学生平均赞助费用1.5万左右。
当地公立重点高中一年招生800人，实际计划1000人，生源严重不足，全是私立学校招录剩下的学生。房地产商和zf皆大欢喜，原来准备仅仅是依靠学校卖高房价的，结果歪打正着，教育也赚钱了。可是苦了当地的家长……
可怜那些高价去的孩子，结果是最差的老师或实习生在代——有见过私立学校不为赚钱、真正为人民服务的老板吗？老板一年四季不到学校，收学费的时候就来了。
有个亲身经历的笑话：我们在策划过程中，忙到晚上凌晨一点多了，晚上下暴雨，最后方案确定了，担心当地ZF不支持，老板笑了笑，说没有关系，某些领导是我们的学校的贴心豆瓣，我要他来，半个小时就可以到，不相信我给你们看。然后一个电话，果然半个小时不到，就真来了重量级的领导，我们大笑。那领导也跟着傻笑，因为他们不知道我们在笑什么。所以，公立高中在获得少数重量级领导的支持上，根本没有办法抗衡的。
给当地教育带去的重大改变： 私立学校故意压低招生正常指标，每年仅仅计划招生550人，其他全部为择校生，收费一刀切，差零点五分就是三年三万六。私立小学、初中林立，完全一片乱象…...
6 我的几点反思
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1、哪些群体可怜?原以为挖垮了公立重点高中的老师，老板会把他当爹供起来直到退休，结果，被中途排挤走了。欲哭无泪。
那些冲着名校去、花大量银子进去的学生，却享受着比普通学校还差的师资。当地的重点中学，因为招不到学生，一年考的比一年差，待遇跟不上，老师靠给学生补课过日子。很滑稽的是，许多老师都是在给私立中学的孩子补课，天天骂声一片。那些自以为很聪明的老师，怎么可能玩得过久经沙场的商业老板。
2、良性发展才是硬道理：在当地办学经费不足的前提下，公、私立学校并头发展才是一个正确的选择。就算私立学校不是以盈利为目的，因为没有政府的补贴，收费再怎么便宜，也需要维持最起码的教师工资等开支，孩子进入私立学校后，原来公立高中很大一部分费用需要国家补贴的，现在均直接转嫁到了学生的头上，怎么也要比公立学校收费贵。
如果公立中学做强后，私立中学因为要考虑生源问题，学校可持续发展的问题等等，需要综合权衡，在收费问题上，不会那么强硬和为所欲为。当地教育就进入了良性的竞争体系——重点中学培养重点苗子，普通中学根据自己学生量体裁衣，个性化培养自己的学生。
3、办学永远不要盲目扩张，就做精品，也给私立学校发展机会，让私立学校与同等的公立学校良性竞争，提高教学质量。给那些因为没有受到良好教育而落选公立重点高中的初中学生，提供一次机会。
我简单总结下：办好教育无非三点——优质生源和提高教师福利待遇，严格管理和强大的执行力。教育经费不足，可以利用漏洞，公立学校可以私有，那么私立学校同样可以公有。私立学校可以假借公立学校，同样公立学校也可以假借私立学校。具体细节不讲了。
不是我标榜自己曾经工作的公司，如果家乡任何一所私立高中和以前的公司合作，家乡公立高中、初中早就完蛋了。这也是我们的子孙的福气。私立高中与私立高中拼杀，更为简单。在营销策划实施过程中，条件不成熟的情况下，私立高中与公立高中树敌是最SB的。 ZF 从当地的经济出发，引进平衡的私立高中，无可厚非，但是，不要因为一己私利，完全搞垮一个地区的教育。这样会成为千古罪人。更不要成为那样的笑话——其实就是一条召之即来挥之即去的看家狗而已。你在台上那么回事，下台了狗屁不是。但愿家乡的j教育能够正常发展，我为虎作伥，出谋划策，搞乱过一个地区的教育，但是希望不要这样的悲剧在自己家乡重演。
但愿家乡的教育能够正常发展，我为虎作伥，出谋划策，良心不安。希望这样的情况不要再重演。
但愿家乡的教育能够正常发展，我为虎作伥，出谋划策，良心不安。希望这样的情况不要再重演。
但愿家乡的教育能够正常发展，我为虎作伥，出谋划策，良心不安。希望这样的情况不要再重演。
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